“ใครได้เครื่องเทอร์มินัล ก็ได้ตลาด” การแสดงผลบนเครื่องเทอร์มินัลเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อการเข้าถึงตลาด เนื่องจากการแสดงผลบนเครื่องเทอร์มินัลมีความสำคัญมาก เราจะทำอย่างไรให้การแสดงผลขั้นพื้นฐานบนเครื่องเทอร์มินัลมีประสิทธิภาพ?
ปัจจุบัน วิธีการประเมินผลของหลายบริษัทโดยทั่วไปคือค่าคอมมิชชั่นจากการขาย แต่บางบริษัทประเมินเฉพาะการจัดแสดงสินค้า ซึ่งการจัดแสดงสินค้าเป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งในกระบวนการขายทั้งหมด หากการจัดแสดงสินค้าไม่ดี ย่อมนำไปสู่การสูญเปล่าของกระบวนการขายทั้งหมดอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ในทางกลับกัน หากการจัดแสดงสินค้าขั้นพื้นฐานทำได้ดี ความสนใจของผู้บริโภคที่มีต่อสินค้าก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสในการซื้อของผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้น 20 รายการนี้จึงมีความสำคัญมาก
1. เมื่อเปิดร้านใหม่ ต้องมีการประชาสัมพันธ์ที่ดึงดูดสายตา และจัดทำป้ายโฆษณา ป้าย ณ จุดขาย (POP) และสิ่งอื่นๆ เพิ่มเติมเพื่อดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาในร้าน
2. ร้านค้าต้องมีป้ายที่สะดุดตาเพื่อให้ลูกค้าหาทางเข้าได้ง่าย หากมีทางเข้าหลายทาง ควรติดป้ายที่สะดุดตาหลายๆ ป้าย
3. ทางเข้าของร้านควรสว่างและกว้างขวาง ไม่ควรวางสิ่งของใดๆ ขวางทางเดิน และป้ายที่ประตูควรมีแสงสว่างเพียงพอที่จะดึงดูดลูกค้า
4. หากคุณวางพรมไว้ที่ประตู คุณต้องใส่ใจเป็นพิเศษกับความสะอาดของพรม และต้องทำความสะอาดบ่อยๆ พรมจะขึ้นเป็นก้อนหลังจากใช้งานเป็นเวลานาน โปรดใส่ใจกับการเปลี่ยนพรมบ่อยๆ และอย่ารบกวนแขก เมื่อฝนตก คุณควรใช้ถังสำหรับเก็บร่มด้วย
5. ประตูและหน้าต่างของร้านควรเป็นประตูและหน้าต่างกระจก ควรติดโปสเตอร์และตารางเวลาทำการเพื่อให้ลูกค้าทราบเวลาเปิดทำการ ควรวางสินค้าขายดีที่น่าสนใจไว้ที่หน้าต่าง นอกจากจะเปิดเครื่องปรับอากาศแล้ว โดยทั่วไปไม่ควรปิดประตู เมื่อเปิดเครื่องปรับอากาศ โปรดแจ้งให้ทราบว่ามีเครื่องปรับอากาศอยู่ในร้าน นอกจากนี้ควรติดตั้งประตูกระจกที่เปิดปิดได้ง่าย
6. สินค้าในร้านควรติดป้ายราคาอย่างชัดเจน และควรจัดวางป้ายโฆษณาในจุดที่มองเห็นได้ชัดเจนบริเวณประตูทางเข้า เพื่อเสริมสร้างการโปรโมตสินค้าหลัก ร้านควรสะอาดเรียบร้อยอยู่เสมอ และแสงสว่างควรเพียงพอแต่ไม่แสบตา ควรติดตั้งไฟสปอตไลท์หรือไฟส่องเฉพาะจุดสำคัญ หรือบริเวณที่โปรโมตสินค้าหลัก
7. ติดโปสเตอร์และธงสีสันสดใสเพิ่มเติมในร้านเพื่อสร้างบรรยากาศ แต่ควรสังเกตว่าสื่อส่งเสริมการขายเหล่านี้ไม่ควรวางแบบสุ่มสี่สุ่มห้า และต้องจัดวางอย่างมีลำดับความสำคัญ
8. พนักงานควรแต่งกายเรียบร้อยและเป็นแบบเดียวกัน และควรใส่ใจกับการฝึกอบรมความรู้ด้านมารยาทและความงามตามหลักวิชาชีพของตน
9. เมื่อมีการจัดกิจกรรมในวันหยุด ควรเพิ่มเคาน์เตอร์และสินค้าที่เคาน์เตอร์ให้มากขึ้น เพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมงาน'เพื่อไม่ให้ลูกค้ารู้สึกว่ามีสินค้าโปรโมชั่นให้เลือกน้อยเกินไป
10. ชั้นวางสินค้าทุกชั้นในร้านต้องมีโลโก้ เพื่อให้ลูกค้าสามารถระบุสินค้าที่อยู่บนชั้นนั้นได้อย่างง่ายดาย
11. ในช่วงเวลาปกติ ผลิตภัณฑ์หลักที่มีเอกลักษณ์โดดเด่น ขายดีที่สุด และคุ้มค่าที่สุดบางรายการ ควรนำเสนอในรูปแบบโลโก้ที่สะดุดตาที่สุด
12. เพื่อให้ลูกค้าที่เข้ามาในร้านได้เลือกชมสินค้าได้มากขึ้น ควรให้ลูกค้าอ่านรายละเอียดสินค้าทั้งหมดในร้าน ดังนั้นการออกแบบทางเดินหลักควรคำนึงถึงประเด็นสำคัญดังต่อไปนี้:
ก. ทางเดินหลักควรกว้างและไม่กีดขวางการเคลื่อนไหวของแขก
ข. ทางเดินหลักควรทอดยาวไปจนถึงส่วนที่ลึกที่สุดของร้าน และควรพยายามให้ลูกค้าสามารถอ่านรายละเอียดสินค้าได้ทั้งหมด
ค. หลีกเลี่ยงสิ่งกีดขวางบนทางเดินหลัก เช่น ตู้คอนเทนเนอร์ เสา กำแพง ฯลฯ ซึ่งขัดขวางการเดินและการชมสินค้าของแขก
13. บริเวณทางเดินหลักควรจัดแสดงสินค้าที่ดีที่สุด สินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุด และสินค้าที่คุ้มค่าที่สุด และควรติดป้ายโฆษณาที่ดึงดูดใจในแต่ละส่วน โดยเฉพาะบริเวณมุม เพื่อดึงดูดลูกค้าให้เดินเข้ามาซื้อสินค้า ยิ่งลูกค้าเห็นสินค้ามากเท่าไหร่ โอกาสที่เขาจะเลือกซื้อก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
14. สำหรับร้านค้าที่มีพื้นที่จำกัด ควรใช้พื้นที่อย่างเหมาะสมและจัดวางร้านค้าให้ดี เพื่อไม่ให้ลูกค้ารู้สึกว่าร้านเล็กและคับแคบ
15. ดอกไม้และต้นไม้สามารถใช้เพื่อเสริมบรรยากาศของร้าน หรืออาจใช้น้ำมันหอมระเหยที่เข้ากับธีม และเพลงโยคะบางเพลงก็เข้ากับธีมของร้านได้เช่นกัน ในร้านที่มีพื้นที่กว้างขวาง สามารถจัดพื้นที่สำหรับลูกค้าเพื่อให้คำแนะนำและบริการด้านความงามได้ พื้นที่นี้มีความสำคัญมาก เพราะสามารถดึงดูดลูกค้าและเพิ่มทางเลือกในการซื้อของลูกค้าได้
16. ให้ความสำคัญกับการจัดวางสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ขวดขนาดเล็ก หรือสินค้าขายดีที่สำคัญ ควรวางไว้ตรงกลาง หากบรรจุภัณฑ์มีขนาดใหญ่ สินค้าก็สามารถมองเห็นได้โดยไม่ต้องจัดวางเป็นพิเศษ และสามารถวางไว้ด้านบนหรือด้านล่างก็ได้
17. การจัดแสดงสินค้าควรพิจารณาจากสองด้าน ด้านแรกคือการจับคู่สี เพื่อให้ดูดีเมื่อจัดแสดง และไม่ควรใช้สีฉูดฉาดเกินไป ด้านที่สองคือการจัดวางและการจับคู่ตามฟังก์ชันการใช้งาน โดยจัดวางสินค้าที่เกี่ยวข้องกันไว้ด้วยกันให้มากที่สุด เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้อง
18. ให้ความสำคัญกับการจัดวางเครื่องคิดเงิน เพื่อให้สะดวกต่อลูกค้าและไม่กีดขวางการชำระเงินของลูกค้า ควรวางไว้ด้านท้ายสุด เพื่อให้ลูกค้าสามารถชำระเงินได้ทันทีหลังจากดูสินค้าแล้ว ใช้พื้นที่บริเวณแคชเชียร์ให้เกิดประโยชน์สูงสุด และวางสินค้าที่ได้รับความนิยมและน่าสนใจไว้ด้วย เพราะแคชเชียร์เป็นจุดที่มีคนพลุกพล่านมาก โดยเฉพาะในช่วงวันหยุดที่มีคนเยอะ ควรเพิ่มจำนวนแคชเชียร์ให้มากขึ้น
19. ควรสังเกตว่าจำนวนสินค้าบนชั้นวางมีมาก จัดวางอย่างเป็นระเบียบ บรรจุภัณฑ์ภายนอกครบถ้วนและสะอาด ด้านหน้าของสินค้าควรหันเข้าหาลูกค้า และควรให้ความสำคัญกับการขายและการจัดวางสินค้า เมื่อสินค้าขายหมดหรือเหลือน้อย ควรเติมสินค้าให้ทันท่วงที
20. ตามฤดูกาลต่างๆ จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับสินค้าหลัก จัดวางสินค้าที่จะโปรโมตในตำแหน่งสำคัญ และให้ทีมขายทุ่มเทอย่างเต็มที่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี ในขณะที่ให้ความสำคัญกับสินค้าหลัก เราต้องใส่ใจกับการจัดวางสินค้าที่เกี่ยวข้องด้วย สำหรับสินค้าที่ค้างสต็อก เราต้องติดตามและประสานงานกับสินค้าหลักในช่วงโปรโมชั่น และขายสินค้าที่ค้างสต็อกให้ได้มากที่สุดผ่านช่องทางอื่นๆ
วันที่โพสต์: 22 ธันวาคม 2021
