แม้แต่การดำเนินการสินค้าที่เรียบง่ายก็ไม่ใช่พฤติกรรมการซื้อและขายง่าย ๆ แต่เป็นโครงการที่เป็นระบบ ปัญหาในลิงค์ใด ๆ ในระบบจะส่งผลกระทบต่อห่วงโซ่การขายทั้งหมด ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะทำทุกลิงก์ได้ดี ความสำเร็จมาจากการจริงจังตลอดเวลาและความล้มเหลวอาจเป็นความประมาทเล็กน้อย
“ ความซื่อสัตย์เป็นรากฐานขององค์กรและคุณภาพคือชีวิตขององค์กร” สำหรับผลผลิตสดใหม่ของซุปเปอร์มาร์เก็ตการซื้อเป็นลิงค์ที่สำคัญที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่ามีคุณภาพและราคาต่ำและยอดขายเป็นวิธีที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่ากำไรขององค์กร
ให้ชีพจรตัวเอง” ก่อนซื้อ
ตั้งแต่สมัยโบราณมีการพูดในศิลปะแห่งสงคราม:“ การรู้ว่าตัวเองและศัตรูจะชนะการต่อสู้ทั้งหมดและการรู้จักศัตรูและศัตรูจะไม่จบลงในการต่อสู้ร้อยครั้ง” ห้างสรรพสินค้ายังเป็นสนามรบ เพื่อให้เข้าใจอย่างถ่องแท้กับคู่แข่งทำความเข้าใจกับผู้ชมผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สดใหม่ความต้องการซื้อกำลังซื้อและผลกระทบที่เป็นไปได้ของปัจจัยต่าง ๆ ฯลฯ คือการทำให้ตัวเองยืนอยู่บนสถานที่ของสถานที่อยู่ยงคงกระพัน
1. ราคา. ราคาเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดในการให้ความสนใจก่อนซื้อ ข้อกำหนดของลูกค้าสำหรับเรามักจะ“ คุณภาพดีและราคาต่ำ” ดังนั้นก่อนที่จะซื้อเราต้องค้นคว้าราคาผลิตภัณฑ์สดในตลาดก่อนและช่วงราคาที่ยอมรับได้สำหรับผู้ชมโดยรอบ อย่าตาบอด มีความจำเป็นที่จะต้องพิจารณาอย่างมีเหตุผลและกำหนดตำแหน่งราคาซื้อของผลิตภัณฑ์ตามสถานการณ์ตลาดโดยรอบสถานการณ์ของคู่แข่งสถานการณ์จริงของลูกค้าและสถานการณ์การขายในช่วงเวลาเดียวกันในประวัติศาสตร์เพื่อให้การวิจัยสามารถดำเนินการได้อย่างแท้จริง กำหนดยาที่เหมาะสม
2. ปริมาณ ปริมาณการสั่งซื้อขึ้นอยู่กับข้อมูลการวิจัยก่อนหน้านี้และประสบการณ์ของผู้ซื้อจำนวนมากและตามสถานการณ์การขายในช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้วและสถานการณ์จริงในปัจจุบันไม่ว่าจะได้รับผลกระทบจากสภาพอากาศและสภาพภูมิอากาศไม่ว่าจะมีอิทธิพลของสื่อหรือไม่ เช่นเดียวกับสถานการณ์จริงของกลุ่มผู้บริโภคโดยรอบเพื่อกำหนดปริมาณการซื้อความแม่นยำของปริมาณการซื้อยังเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการดำเนินงานซูเปอร์มาร์เก็ตโดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์สดพิเศษซึ่งมีแนวโน้มที่จะคอร์รัปชั่น ดังนั้นผู้คนจึงมีความลับมากเกี่ยวกับสินค้าประเภทนี้ ในกรณีพิเศษนี้หากการคำนวณไม่ถูกต้องมันย่อมจะนำไปสู่การสิ้นสุดของ“ ปริมาณมีขนาดใหญ่เกินไปและยากที่จะย่อยและจำนวนไม่เพียงพอที่จะผอม”
3. คุณภาพ. ไม่จำเป็นต้องพูดเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณภาพ ยังคงเป็นคำพูดที่ว่า "คุณภาพคือชีวิต" ราคาที่ไม่มีคุณภาพนั้นไร้สาระปริมาณที่ไม่มีคุณภาพคือการพูดคุยที่ว่างเปล่าและผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีคุณภาพนั้นเท่ากับการขโมยเงิน
คนขี้เกียจโอเคหัวของเขากับพ่อค้า” ระหว่างการซื้อสิ่งที่เรียกว่า
การส่ายหัวไปยังพ่อค้า” หมายถึงการไม่ปล่อยให้พ่อค้านำจมูกในระหว่างกระบวนการจัดซื้ออย่าฟังคำพูดของผู้ค้าเพื่อที่จะไม่ตกอยู่ในกับดักผู้ซื้อจะต้องจดจำ "ชีพจร" ก่อนที่จะซื้อหัวใจและตามสถานการณ์จริง
1. ความหวังหมายความว่าหลังจากมาถึงสถานที่จัดซื้อคุณต้องรอก่อนและดูแนวโน้มโดยรวมเข้าใจแนวคิดมาโครและโดยทั่วไปจะอธิบายพื้นที่ของผลิตภัณฑ์ที่คุณซื้อ อย่ารีบขาย แต่คุณต้องระวังมัน
2. การถามคือการปรึกษากับพ่อค้าหรือการซื้อเพื่อนร่วมงานส่วนใหญ่ในด้านต่อไปนี้คุณภาพผลิตภัณฑ์ความสมบูรณ์ของพ่อค้าความพึงพอใจในการซื้อกับพ่อค้า ฯลฯ ล็อคพ่อค้าสองสามคนที่ตรงตามข้อกำหนดและรับประกันใบรับรองทั้งห้าขององค์กร
3. สัมผัสคือการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของคุณในด้านคุณภาพผ่านการสัมผัสและการสังเกต การซื้อปูมีขนดกของแงเชงเลคจัดอยู่ในหมู่พวกเขา เมื่อซื้อให้ความสนใจกับลักษณะดังต่อไปนี้ของปูมีขนดกของ Yangcheng Lake: มีความรู้สึกเป็นกลวงในความสมบูรณ์หรือไม่? ด้านหลังของปูเป็นสีน้ำเงินและสดชื่นหรือไม่? ท้องสีขาวและเงางาม? เคล็ดลับกรงเล็บสีเหลืองทองหรือไม่? ขนบนกรงเล็บปูหนาแน่นนุ่มและสีเหลืองอ่อนหรือไม่? หากทุกอย่างตรงตามข้อกำหนดก็ไม่เป็นไร
4. พูดคุยนั่นคือพูดคุยกับพ่อค้าเกี่ยวกับเรื่องการจัดซื้อที่เฉพาะเจาะจงนี่คือ“ เขย่าหัวกับพ่อค้า” อย่าปล่อยให้พ่อค้านำจมูกอย่ารีบเร่งที่จะยืนยันความคิดเห็นหรือคำแนะนำต่าง ๆ ของพ่อค้า
หลังจากการซื้อ“ ลดน้ำหนักและลดน้ำหนัก”
หลังจากเสร็จสิ้นการซื้อสินค้าที่ซื้อจะเป็นของตัวเองและในขณะที่สินค้าเป็นของตัวเองการสูญเสียได้เกิดขึ้นแล้ว การสูญเสียผลิตภัณฑ์สดมีผลกระทบอย่างมากต่อกำไรขั้นต้น นี่เป็นส่วนที่ยากที่สุดในการจัดการอาหารสด หากการสูญเสียอาหารสดสามารถลดลงได้กำไรขั้นต้นของอาหารสดจะบรรลุเป้าหมาย อย่างไรก็ตามการสูญเสียอาหารสดมีอยู่ทุกหนทุกแห่งทุกลิงก์ในกระบวนการจะสร้างความสูญเสียจากการซื้อการสั่งซื้อการยอมรับการจัดการการจัดเก็บการประมวลผลการแสดงผลและรายละเอียดอื่น ๆ ของชุดรายละเอียดหรือการสูญเสียจะมาหาคุณแล้วเราจะ“ ทำให้สูญเสียบาง” ได้อย่างไร? คุณควรให้ความสนใจกับลิงค์ต่อไปนี้:
1. การจัดการยังใช้ปูที่มีขนดกของ Yangcheng Lake เป็นตัวอย่าง เนื่องจากปูมีขนดกของ Yangcheng Lake มีความทนทานต่อการชนหรือบีบให้ความสนใจมากขึ้นในระหว่างการจัดการและการขนส่งเพื่อหลีกเลี่ยงการซ้อนสูงเกินไปหรือซ้อนกันอย่างไม่ถูกต้องทำให้กล่องด้านนอกซ้อนและรองรับ หยุดยั้งและทำลายไม่ได้
2. การยอมรับเราต้องมั่นใจในความเป็นมืออาชีพของบุคลากรที่ได้รับและเข้าใจวิธีการรับผลิตภัณฑ์ใหม่พิเศษ
3. การจัดเก็บคุณลักษณะที่ชัดเจนที่สุดของผลิตภัณฑ์ใหม่คือวงจรชีวิตสั้น ๆ ของพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์สดเช่นปูมีขนดกของ Yangcheng Lake ซึ่งจะต้องทำเครื่องหมายเมื่อซ้อนกันเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นครั้งแรกของสินค้าและลดการสูญเสีย
4. การประมวลผลเนื่องจากเชือกของปูมีขนดกนั้นง่ายต่อการหลุดในระหว่างการขนส่งดังนั้นจึงต้องมีการประมวลผลรองจำนวนมากและความเป็นมืออาชีพของบุคลากรจะต้องมั่นใจในระหว่างการประมวลผลเพื่อป้องกันการสูญเสีย
“ อัปเดตจอแสดงผล” เมื่อวางไว้
ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ คือผลิตภัณฑ์ใหม่ดังนั้นพวกเขาจึงต้องการการแสดงและเครื่องมือที่เฉพาะเจาะจง แม้ว่าจะมีข้อ จำกัด แต่ก็ยังจำเป็นต้องมีการอัปเดต จอแสดงผลที่ไม่เปลี่ยนรูปจะทำให้เกิดความเหนื่อยล้าอย่างแน่นอน หากคุณต้องการกระตุ้นความต้องการของลูกค้าคุณต้องปล่อยให้การแสดงนวนิยายทำให้ลูกค้าดูได้ง่ายขึ้นและง่ายกว่าที่จะกระตุ้นความปรารถนาของผู้คนที่จะซื้อ ถ้าอย่างนั้นจะแสดงนวนิยายได้อย่างไร? แน่นอนว่ามันจะต้อง "อัปเดต"
1. มีแรงผลักดัน เมื่อคำพูดไป“ ผู้คนมีชีวิตอยู่อย่างจริงจังขายหนังชิ้นหนึ่ง” ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ไหนพวกเขาจะต้องแสดงผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล
2. มีพลัง ผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นผลิตภัณฑ์ที่สดใหม่และสดและ "สด" และ "สด" เป็นลักษณะของมัน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องใช้แสงเพื่อปลดปล่อย "ความสดใหม่" และ "พลัง" อย่างเต็มที่
3. มีฟอยล์ ตามคำพูดที่ว่า“ ฮีโร่คนหนึ่งมีแก๊งสามคน” นำปูขนเป็นตัวอย่าง หากคุณต้องการเน้นตำแหน่งของปูที่มีขนดกคุณต้องมีผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เพื่อเติมเต็มปูที่มีขนดก ตัวอย่างเช่นให้บางคนซื้อผลิตภัณฑ์ปริมาณสูงใกล้กับปูที่มีขนดก บทบาทของลูกค้า
“ ส่งเสริมพนักงาน” ในระหว่างการประชุม
ในกระบวนการขายสินค้าประสิทธิภาพของพนักงานขายจะส่งผลโดยตรงต่อผลการขาย กล่าวอีกนัยหนึ่งหากสินค้าไม่ได้พูดพนักงานขายก็เป็นโฆษกของสินค้าและคำพูดและพฤติกรรมของพนักงานขายเป็นตัวแทนของสินค้า ดังนั้นพนักงานขายควรทำสิ่งต่อไปนี้:
1. ความรับผิดชอบความรับผิดชอบเป็นปัจจัยที่ขาดไม่ได้สำหรับความสำเร็จของทุกสิ่งและความคิดของ“ มันไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับตัวเองวางสายสูง” เป็นสิ่งที่ไม่พึงประสงค์มากที่สุด
2. พระเจ้าลูกค้าคือพระเจ้านี่เป็นความคิดโบราณอยู่แล้ว แต่มีไม่มากนักที่สามารถทำได้จริงๆ ตามที่พูดไป“ ถ้าคุณต้องการให้คนส่งเงินคุณต้องเอาน้ำผึ้งใส่ปาก” ดวงตาของลูกค้าฉลาดคุณจะได้รับรางวัลสำหรับความพยายามของคุณเสมอ
3. หลังการขายทัศนคติหลังจากผลิตภัณฑ์ที่ขายก็มีความสำคัญเช่นกัน อย่าปล่อยให้ลูกค้ามีความรู้สึกว่า“ ก่อนที่จะขายสินค้าคือพระเจ้าหลังจากซื้อสินค้าไปสู่นรก” จากนั้นกำไรก็ไม่คุ้มกับการสูญเสีย
-ให้ความงามราคา” เมื่อขาย
การให้ราคา“ ความงามและความงาม” เพียงแค่ทำให้ราคาผลิตภัณฑ์“ สวยงาม” เพราะทุกคนชอบความงาม เมื่อคำพูดไป“ ยกเว้นเลือดออกและความเจ็บปวดมันเจ็บปวดที่จะใช้จ่ายเงิน” ทุกคนไม่เต็มใจที่จะใช้จ่ายเงิน ในเวลานี้เราต้องถูกล่อลวงในราคามากขึ้นเพื่อให้ราคาของเรา“ สวยงาม”
ราคาเป็นอาวุธเวทมนตร์ที่ตรงและมีประสิทธิภาพมากที่สุดเสมอที่จะชนะการแข่งขันดังนั้นการควบคุมราคาจึงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการขาย แต่การดำเนินงานของซูเปอร์มาร์เก็ตไม่เพียง แต่จะต้องดูผลประโยชน์ทันที การลดราคาของสินค้าโภคภัณฑ์ แต่เพื่อดูอย่างมีเหตุผลและวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงอย่างชาญฉลาดในเงื่อนไขทางธุรกิจและสังเกตความคิดเห็นของผู้ชมอย่างดีเยี่ยมเพื่อปรับราคาสินค้าโภคภัณฑ์อย่างสมเหตุสมผล หากใช้อย่างสมเหตุสมผล“ ความงาม” ในราคาบางครั้งอาจมีบทบาทจริงๆ บทบาทของ. ดังนั้นประเด็นต่อไปนี้ควรให้ความสนใจกับราคาสินค้าโภคภัณฑ์:
1. การตั้งค่าทางจิตวิทยา ชาวจีนมีประวัติอันยาวนานของการชอบและไม่ชอบสำหรับตัวเลข หากราคาเดียวกันมี 1, 4, 7 ฯลฯ ลูกค้าจะไม่ชอบมันทางจิตวิทยาและตัวเลขเช่น 6, 8, 9 สามารถเป็นที่รักของทุกคน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องใช้สมองมากขึ้นในตัวเลขราคา นี่เป็น“ เกมคำ” ที่จริงๆแล้ว หากเกมประเภทนี้เสร็จสิ้นมันจะบรรลุเอฟเฟกต์คูณด้วยความพยายามครึ่งหนึ่ง ในทางตรงกันข้ามความรับผิดชอบจะล้มเหลว
2. ดูเวลาที่เหมาะสม มีชาวบ้านพูดว่า“ ฉันอยากจะขายเพื่อคว้ามากกว่าขายสำหรับบล็อก” ซึ่งหมายความว่าราคาจะต้องเปลี่ยนแปลงในเวลาตามผลกระทบของเวลาต่อความสดใหม่ของความสดใหม่ (แต่คุณไม่สามารถเปลี่ยนราคาได้ตามต้องการคุณต้องสมัครเพื่อเปลี่ยนระบบในเวลา) อย่าพลาดช่วงเวลาที่ดีในการขายเนื่องจากการกำหนดราคาระบบที่เข้มงวด
3. รู้จักตัวเองและศัตรูและตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงราคาของคู่แข่งอย่างระมัดระวังเพื่อกำหนดการตอบสนองของราคาที่สอดคล้องกัน
“ ดูแลลูกค้า” ในการสนทนา
ในความเป็นจริงการขายไม่ได้เป็นเพียงการขายผลิตภัณฑ์ แต่เป็นวัฒนธรรมชนิดหนึ่ง การสื่อสารระหว่างการขายและการซื้อเป็นการแลกเปลี่ยนอารมณ์ ดังนั้นวิธีการสื่อสารกับลูกค้า? การสื่อสารกับลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญมากเพื่อให้ลูกค้ารู้สึกสะดวกสบาย ดังนั้นสิ่งที่ควรสื่อสารกับลูกค้า?
1. เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์จะต้องสนใจมันมาก จากนั้นถ้าคุณพูดคุยกับเขาเกี่ยวกับความรู้บางอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือคูณผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์สามารถใกล้เคียงกับชีวิตของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ลูกค้าจะสนใจและรู้สึกห่วงใยมาก แน่นอนว่าสิ่งนี้ต้องการให้พนักงานขายของเรามีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับความรู้ที่เกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์เอง
2. เกี่ยวกับงานอดิเรกการซื้อและการขายเป็นเรื่องจริงที่เป็นการสื่อสารระหว่างใคร ทุกคนชอบพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อที่พวกเขาชอบและลูกค้าก็ไม่มีข้อยกเว้น สังเกตการตั้งค่าของลูกค้าอย่างมากจากนั้นพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องบางอย่างเช่นบอกว่าถ้าชายชรามีความสนใจในหัวข้อของหลานชายของเขาพนักงานขายสามารถพูดคุยกับลูกค้าเกี่ยวกับหัวข้อของเด็กและมันจะสะท้อนกับลูกค้าอย่างแน่นอน นี่ไม่ใช่เรื่องเล็กน้อย แต่คุณได้เรียนรู้จากการซื้อและขายแล้ว ทั้งสองฝ่ายกลายเป็นเพื่อนที่มีใจเดียวกัน เนื่องจากพวกเขาเป็นเพื่อนแน่นอนว่าเขายินดีที่จะไปที่นี่บ่อยครั้ง
เวลาโพสต์: ม.ค. -07-2022
